2017秋冬,穿丝绒的你美得真高级!

什么是精丝绒

精丝绒（velvet），又称天鹅绒，是永恒的经典，女人的最爱。其面料轻薄亲肤，可以说是最上档次的面料之一。

它摸起来不仅手感柔软，垂感十足，还能因为这特殊的材质给你带来浪漫与灵动，不管是大面积的运用着装，还是作局部的点缀，都会给你不一样的轻奢范儿。服装管理~销售技能加指导老师微信：15886764295

《乱世佳人》里斯嘉丽就是用一席丝绒绿裙迷倒了白瑞德

Gucci新出的2017年秋冬画报，还是满满的天鹅绒复古气息

说起来，今年精丝绒也是妥妥的承包了各大秀场，和时髦精们的衣橱，是今年秋冬的必火元素之一！

今年精丝绒到底有多火

不仅LANYU今年的秋冬高定秀大胆使用了红绿两色丝绒面料，安娜苏也用它大显身手了一翻。不单单这两个品牌偏爱精丝绒面料，今年秋冬其他品牌的大秀里精丝绒的出镜率也极高！

Max Mara Fall 2017

左：Inverno 2017

右：Elie Saab Fall 2017

左：Prabal Gurung Fall 2017

右：Paul & Joe Fall 2017

左：Restless Sleepers Fall 2017

右：Veronica Beard Resort 2017

左：Ellery Pre-Fall 2017

右：Rebecca Taylor Fall 2017

精丝绒不仅仅是2017年秋冬秀场上的宠儿，还是各路时尚达人、明星们的心头好，穿上精丝绒的她们，高级得刚刚好！

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大表姐刘雯身着甜美连衣裙混搭酷感军装外套，斜背在身上的Prada丝绒Cahier背包俏皮又活泼。

杨子珊身着Dior2017秋冬款蓝色丝绒裙参加某颁奖晚会，造型简洁却非常有气场。

Gigi Hadid身穿丝绒套装纽约外出，精致时髦。

Tilda Swinton身穿绿色丝绒西装亮相美国SDCC漫展，潇洒又大气。

景甜半穿银色丝绒外套搭配同色皮质半裙，脚踩拼色高跟鞋美腿实力抢镜。

海陆一袭暗云杉色丝绒外套大胆撞色樱桃红阔腿裤，个性又时髦。

如何挑选合适自己的精丝绒单品

众所周知，但凡是带有光泽感的单品，多少会有一点显胖。因此，

1、在选择丝绒单品的时候，务必记住将丝绒部分远离自己肥胖的部位。或者，在版型和面料上，尽量保证垂坠度及宽松度；

2、深色款远比具有膨胀效果的浅色款更适合身材不那么完美的姑娘；

3、上身较胖的话，暴露肌肤面积大的丝绒吊带就不应该是你的首选，用一件宽松的衬衫取而代之，会显瘦很多；

下身微胖型身材，在选择下装时，丝绒的裙装会比丝绒裤子更适合你。裙摆为宽松的H型、A型最佳；

4、比较不挑身材的是丝绒外套。无论是和服、风衣还是夹克，都是比较遮肉的单品。觉得自己不够有气场的话，清淡、淡雅的印花单品更值得你去一试。

精丝绒该怎么穿

大家肯定都从秀场图和明星示范里看出来了，和以往经典的黑色，酒红色，深蓝色丝绒不同，今年秋冬的丝绒超好色！那些意想不到的颜色，例如鹅黄，裸粉，橙色，宝蓝，绿色，都是今秋最潮！

上装

丝绒料的上装自带高贵华丽属性，会让你透出一股慵懒的性感。质感松垂，不管是内搭还是外搭，都超温油的啊看起来~

今年流行什么？长长长！！！长款的丝绒外套玩起顺色搭配简直高级感满满~

嫌纯色无趣就试试刺绣款，高级又精致，你的好品味尽显无遗。

也可以选择这种小面积运动丝绒元素的款式，在袖口的部分加一点丝绒，超显档次！服装管理~销售技能加指导老师微信：15886764295

在天气还没那么冷的时候可以试试外套+短裤或是短裙，话说这种丝绒料的西装外套真的蛮帅的，不过柔顺的光面又特别的有女人味。

天气冷一点，就配长裤。玩顺色搭配也行，配牛仔裤也行，破洞的更有态度哦。

这套算是有点花了，但其实单把夹克拎出来真的很好看，颜色也超洋气。配小黑裤+短靴肯定绝了！

下装

丝绒的裤装上身质感好到爆炸，但比较难驾驭，不是很日常。不建议没有自己style的妹子尝试。

emmm...到了穿短靴的季节，它和九分的丝绒裤还蛮配的，其他单品选择素色就不容易出错了。

丝绒的微喇裤简直自带流线感，风一吹，腿部曲线尽显，推荐腿好看的妹子尝试。

真是哪哪都有开衩，连丝绒微喇裤都不放过。个人觉得这套look还不错，局部顺色内搭白衬衫，看起来不繁杂，很清爽。

哇，这套感觉舞蹈老师或是常健美的姑娘可以试试，有种莫名的小性感~

裙装

穿丝绒裙子很出挑，容易穿出高级感，气场十足。有点小心机的话，大可在重要场合美一番。

吊带连衣裙玩叠穿已经不想多说了，性感时髦显瘦显高，优点不要太多哦~

穿上丝绒连衣裙，配上小短靴，不用多拾掇，就能拉上闺蜜出街一起美~

有小印花的点缀，再配上铆钉短靴，这身look性感与炫酷并存。喜欢偏帅气风的妹子可以试试。

深V或是镂空设计的裙子看起来真的很大牌很高级很有质感！当然，自己首先得自信满满才能撑起衣服哦~

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话说今年最火的丝绒颜色有两个——墨绿和酒红。是不是该入手一条啦~

我是不是说过百褶裙是今年最好看的裙子没有之一？丝绒料的更加是！牛仔外套中和了丝绒百褶裙的甜腻，搭配得刚刚好。

配饰

大面积的丝绒太考验人？小面积使用完全不会挑人！反而有一种高质感的时髦，丝绒的配饰最能点缀气质了。

不管是肩头玛丽珍鞋，还是踝靴，或是长靴，没有哪个鞋款不适合丝绒面料的。而且我可以说，丝绒短靴绝对是今冬爆品！

金属与丝绒的碰撞更加增显高级感，今年各大品牌可以说是纷纷推出丝绒料的包包。质感与时髦并存，这才是女人们的需求。

Chloé Fall 2017

从您成为店长的一刻起，您不再是一名普通的员工。您必须站在经营者的角度，努力达成经营目标。一个优秀的店长，到底应该怎么做？

一、 店长的身份

1、公司营业店的代表人

从你成为店长的一刻起，你不再是一名普通的员工，你代表了公司整体的形象，是公司营业店的代表，你必须站在公司的立场上，强化管理，达到公司经营效益之目标。

2、营业额目标的实现者

你所管理的店面，必须有盈利才能证明你的价值，而在实现目标的过程中，你的管理和以身作则，将是极其重要的，所以，营业额目标的实现，50%是依赖你的个人的优异表现。

3、营业店的指挥者

一个小的营业店也是一个集体，必须要有一个指挥者，那就是你，你不但要发挥自己的才能，还要负担指挥其他员工的责任—— 
帮助每一个员工都能发挥才能，你必须用自己的行动、思想来影响员工，而不是让员工影响你的判断和思维。

二、店长应有的能力

1、指导的能力

是指能扭转陈旧观念，并使其发挥最大的才能，从而使营业额得以提高。

2、教育的能力

能发现员工的不足，并帮助员工提高能力和素质。

3、数据计算能力

掌握、学会、分析报表、数据从而知道自己店面成绩的好坏。

4、目标达成能力

指为达成目标，而须拥有的组织能力和凝聚力，以及掌握员工的能力。

5、良好的判断力

面对问题有正确的判断，并能迅速解决。

6、专业知识的能力

对于你所卖产品的了解和营业服务时所必备的知识和技能。

7、营业店的经营能力

指营业店经营所必备的管理技能。

8、管理人员和时间的能力

9、改善服务品质的能力

指让服务更加合理化，让顾客有亲切感，方便感，信任感和舒适感。

10、自我训练的能力

要跟上时代提升自己，和公司一起快乐成长。

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11、诚实和忠诚

三、店长不能有的品质

1、 越级汇报，自作主张（指突发性的问题）；

2、 推卸责任，逃避责任；

3、 私下批评公司，抱怨公司现状；

4、 不设立目标，不相信自己和手下员工可以创造营业奇迹；

5、 有功劳时，独自享受；

6、 不擅长运用店员的长处，只看到店员的短处；

7、 不愿训练手下，不愿手下员工超越自己；

8、 对上级或公司，报喜不报忧专挑好听的讲；

9、 不愿严格管理店面，只想做老好人。

四、店长一天的活动

1、 早晨开门的准备（开店前半小时）

A：手下员工的确认，出勤和休假的情况，以及人员的精神状况

B：营业店面的检查：存货的复核、新货的盘点、物品的陈列、店面的清洁、灯光、价格、设备、零钱等状况

C：昨日营业额的分析：具体的数目，是降是升（找出原因）、寻找提高营业额的方法

D：宣布当日营业目标

2、 开店后到中午

A：今日工作重点的确认，今日营业额要做多少？今日全力促销哪样产品？

B：营业问题的追踪（设备修理、灯光、产品排列等）

C：营业店近期产品品类进行销售量/额比较

D：今天的营业高峰是什么时候？

3、 中午轮班午餐

4、 下午（1：00~3：00）

A：对员工进行培训和交谈、鼓舞士气

B：对发现的问题进行处理和上报

C：四周同行店的调查（生意和我们比较如何）

5、 傍晚（3：00~6：00）

A：确认营业额的完成情况

B：检查店面的整体情况

C：指示接班人员或代理人员的注意事项

D：进行订货工作，和总部协调

6、 晚间（6：00~关门）

A：推销产品，尽力完成当日目标

B：盘点物品、收银

C：制作日报表

D：打烊工作的完成

E：做好离店的工作（保障店面晚间的安全）

五、店长的权限

1、从业人员的管理

A：出勤的管理：严禁迟到、早退、严格遵守纪律

B：服务的管理：以优质的服务吸引回头客

C：工作效率管理：不断提高每个员工的工作速度和工作的质量

D：对不合格的管理。一般分两种情况：

*对不合格的员工进行再培训

*对无药可救的员工进行辞退工作

2、缺货的管理

缺货是造成营业额无法提升的直接原因，所以，在下订单时，必须考虑营业的具体情况。每隔一段时间，应有意识的增加订货数量，以避免营业额原地不动或不断滑坡。服装管理~销售技巧加指导老师微信：15886764295

3、损耗的管理

店长必须明白损耗对于盈利的影响是极其严重的，在滞销和临期产品的经营中，每损耗一元钱，就必须多卖出3~5元的物品才能弥补损失，所以控制损耗，就是在增加盈利。

营业店主要以收取现金为主，是店面的主要收入。如果在收银的环节上，由于人为的因素而造成损耗，将直接影响你所管理店面的营业额，其中最大的人为因素是偷窃现金或更为隐蔽的盗窃公司财物。

（1）当店员发生下列情况时，店长应提高警觉，观察店员是否有损耗动机：

*员工没有请假就擅自离开门店

*店员无证据却怀疑他人不诚实

*收银机内零钱过多（或当天收银不进银行）

*店员的工作态度异常

*店员抱怨报表难以和现金收支核对起来

*店员抱怨收银机有问题

当发生以上问题时，店长应及时调查，知道发现问题的根本原因，并迅速解决。

（2）店员误入歧途时，有几种表现

*现金短溢，所收现金总是少于报表数额，甚至为了配合现金收入制作虚假报表。

*产品短缺，所收数目或结算核查数目时总和报表数目不符合

*员工自己购物，通常将高价物以低价方式购入

*员工给顾客找零时，故意少给

*店员监守自盗

*开门和关门时偷窃产品

*下班或轮休时，偷窃产品或现金

当发生以上情况时，第一要抓住有利证据，第二要坚决开除（上报公司后执行）

（3）作业疏忽产生损耗

*价格牌放置或标识错误

*账目检查错误

*店门没锁好

*物品有效期已过

六、优秀店长日常管理怎么做

1.现场管理的内容

（1）一个店长要管理的内容：形象、陈列、服务、士气、能力、业绩；

（2）店长=教练；店长不要总站在收银台，店长不是收银员；店长不要仅做销售，店长不是导购员；

（3）店长与员工的区别：店工是教练，店工负有教导与指导员工成长的职责；

（4）客人不进店：是橱窗、头档有问题；方法调整橱窗与头档；

（5）客人进店不买：是陈列、货品有问题；方法是调整陈列与货品；

（6）客人试了不买：是导购员服务有问题，还是差临门一脚。

（7）店长在卖场：要观察员工、观察顾客、 
随时跟进。

2、团队沟通

（1）在一个团队，每个人的性格都和其成长经历和环境有关；

为人计较——沟通，原来是家庭困难——理解；

做人不自信——沟通，父母批评教育——理解；

（2）员工不听你的指导、意见或建议时，是因为双方没有建立信任，彼此的心没有打开，让员工接受你的建议，请先让员工接受你的人；

（3）沟通多了——了解背后的原因——包容——心打开了——心更近了——方便管理——降低管理难度；

（4）员工离职，80%是因为直接上司，就是店长的责任；

（5） 
漫不经心的管理，失去一位员工； 用心的管理，留住一位员工；

（6）如果店长不合格，意味着向公司其他人表明，这就是我们用人的标准，所以不能容忍不合格的店长；

（7）店长：如果有错，是我的错，如果有业绩，是大家的功劳，店长是员工的“天”，你在员工面前，就代表公司。

3、 
如何召开晨会

（1）晨会原则：回顾昨日，布置当天的任务，激励员工士气；给方法，调整员工状态；

（2）晨会内容：目标设定、生意回顾、今日工作安排、学习产品知识、交流销售技巧；

（3）成功的晨会：多多的表扬与鼓励，店长的作用是帮助员工如何销售，员工遇到问题我们的任务是帮助他解决问题，解决员工的问题就是解决店铺的问题；

（4）晨会是每天的小培训，提高员工业绩的能力，解决他们遇到的问题；

（5）执行力：令结果发生才叫真正的执行力。

（6）开完晨会后开“时段跟进会”，目的：追生意、追目标；方法：会后要给员工方法；

（7）给员工分工。委派不同的任务（小组长），让每位员工感觉自己很重要。

（8）晨会是安排任务、给方法、激励；晚会是对办法的总结和检讨