从估值数亿到被银行起诉,这家B2B供应链金融巨头难逃“C轮魔咒”,创业10年黯然落幕

发表于 讨论求助 2020-11-07 16:49:53

文章来源 | 创客公社(chuangkegongshe)

2018年5月11日,苏州市姑苏区人民法院一则执行标的达到3441万元的判决,重新将沉寂许久“苏州赛富科技”拉回到公众视野中。

这家曾拥有“包括两家上市公司股东、两家国有股东及私人资本等雄厚股东背景,年复合增长保持300%以上,拟2013年上市”的明星创业企业,已经在短短的5个月内连续9次成为被执行人,也就是通常我们理解的“拒不履行法院判决或仲裁裁决的当事人”。

再往前,创客君查到一则发布于2017年11月6日的裁决文书,这份由苏州工业园区人民法院发布的案件号为:“(2017)苏0591民初6630号”的裁决文书显示,“原告浦发银行委托代理人覃华炜、被告赛富公司法定代表人高胜涛到庭参加诉讼,本案现已审理终结。

而判决的结果则是:被告苏州赛富科技有限公司于判决生效之日十日内偿还原告上海浦发发展银行股份有限公司苏州分行借款本金、欠息、罚息、复利,以及原告律师费,案件受理费等共计10471677.0元人民币。

创客君搜索“赛富科技官网”,发现该网页充斥着杂乱无章的广告,显然已无人维护,网页顶端也有黄色底纹凸显的该域名转让购买信息。种种迹象表明,这个已经融到C轮,估值数亿的明星项目——“苏州赛富科技”,已经黯然停摆,而它旗下著名的“1号链”项目似乎也彻底走向没落。

拖欠费用,办公驻地遭物业强行清退 | 记者实地探访

创客君在前往赛富科技原驻地探访时发现,赛富科技在苏州工业园区生物医药纳米园C22楼的驻地已人去楼空,此前粘贴在墙上的“赛富互联网金融孵化器”Logo也被抹掉。

赛富科技 苏州生物医药纳米园的驻地

赛富科技办公场地已清理干净

Logo前后对比

创客君注意到,有一张来自“赛富科技”办公驻地生物纳米园管理单位的通知函张贴在正门口。

通知函显示:2017年5月31日,合同截止,赛富科技未完全搬离并且未付清租赁费用,屡次催告后仍未执行。

创客君辗转联系到“苏州赛富科技”部分前员工,他们表示并不清楚目前公司运营的状况,只知晓很多同事已陆续离职。其中一位前员工表示,“难以置信,因为苏州赛富科技最大的实体资产‘赛富科技大厦’并未被查封。”

但事实上,创客君调查后发现,尚在建设中的赛富科技大厦未被查封的原因或许是因为想挽回损失的各路资方在保全它。其中之一就是2014年以5400万人民币投资“赛富科技”的“深圳市华鹏飞现代物流股份有限公司”(以下简称“华鹏飞”)。

2017年6月27日下午,“华鹏飞”发布公告,称已对“赛富科技”提起诉讼,要求其按照2014年12月签订的协议回购其持有的16.43%股权(赎回对价5,400万元)并支付相应年收益(1,080万元)共计6,480万元。

值得注意的是,“华鹏飞”将“赛富科技”的其他投资方也一并列为被告,并提出 “被告一(高胜涛,赛富科技创始人、法定代表人)无法足额履行前述请求的情况下,由八名被告按比例回购……”

可以想见,在“华鹏飞”看来,彼时的赛富科技或许已遇到严重的经营问题,并且在其看来已是难以挽回的态势,且第一被告人并没有偿还能力。

赛富科技大厦设计图

不难理解,此时尚在建设的“赛富科技大厦”成了资方挽回损失的最后希望。“为了避免赛富科技大厦被拍卖或被相关部门收回”,“华鹏飞”决定暂时撤销对苏州市禾裕科技小额贷款有限公司(以下简称“禾裕科技”)、苏州工业园区原点创业投资有限公司(以下简称“原点创业”)的诉讼,条件是后者承诺“积极协助其对赛富科技重组。”

也就是说,“赛富科技大厦”之所以还在建设中,并不代表“苏州赛富科技”发展良好,恰恰体现了其危机深重,因为资方不得不将希望寄于这处实体资产。

创始人高胜涛:历经磨难,方知生命广阔

对“赛富科技”创始人高胜涛而言,最艰难的时刻,也许就是现在。

根据企业数据检索平台“企查查”显示,“苏州赛富科技”有高达22条自身风险及150条关联风险。

创客君检索发现,大致是从2017年6月起,也就是“华鹏飞”对“苏州赛富科技”提起诉讼之际,高胜涛几乎没有再出现在公开报道中,而他也停止了其朋友圈关于赛富科技内容的宣发。

其个人微信也已设置为“对朋友只展示最近三天的内容”,唯一可见的感慨是“历经磨难,方知生命广阔”。

公开资料显示,赛富科技作为中国首家分销链价值整合服务商,专注于供应链大数据云风控服务。2008年由创始人高胜涛、苏州创投集团等设立,江苏悦达集团、海澜集团等千亿级别的上市公司都曾参与投资。

撬动供应链的1号链

一切都发生的有些戏剧性,从赛富科技的高光时刻到落幕,俱是如此。

根据相关媒体报道,创客君得知更多有关赛富科技以往的运营细节。

1、“普通风投不理解我的模式”

据悉,2010年,虽然过程也有曲折,但苏州赛富科技的B轮融资只用了一顿晚餐的时间。

在南京金陵饭店,虽然赛富科技创始人高胜涛已经用了一个下午时间,为几位专业风险投资机构的合伙人进行了一次集中路演。但根据当时投资人的回忆,“大家听得云里雾里”。

投资人们决定留下来一起吃晚餐,一位下午没能赶过来的投资人恰好赶上,他是海澜集团分管投资的负责人,晚餐时就坐在高胜涛旁边,他迅速了解赛富的商业模式,两个月内主导完成了B轮投资。

高胜涛曾表示,普通风投很难理解他的模式,从产业链的角度则相对容易一些,主导B轮投资的海澜集团和主导C轮投资的悦达集团就是最好的例证。

赛富科技所专注的领域是以分销金融为核心的一站式分销整合服务。

在他开始着手创业的2007年,几乎没人听说过这个新名词——“供应链金融”,甚至会怀疑其存在的合理性,B轮之前的融资更像是“碰运气”。

赛富科技公开的融资情况

但必须指出,2010年,高胜涛所主导的赛富科技确实值得骄傲,彼时年GMV超20亿元、利润达2000余万元,十分惊人。

2、“行业像空手套白狼,还好我不像骗子”

高胜涛曾在中学任数学教师,几年后改行做了程序员,2003年到一家中美合资的公司任职董事总经理,核心工作是将在美国成熟的供应链管理软件在中国本地化开发销售。

2007年,高胜涛的一位在银行任职的朋友完成了在职研究生论文,研究的话题正是供应链金融。高胜涛偶然发觉,朋友的研究竟从某种程度验证了自己“素来已久”想法。

高胜涛对供应链金融的理解是,在消费品的供应链条上,一款产品从厂家到消费者手中需要经过总代理、省级代理、区级代理、经销商与终端渠道。供应链上的所有角色都受困于资金、渠道、运营能力:厂家希望迅速铺货;但代理商没有资金把货品买进,就没法往下铺货,几层代理商与经销商往往都欠着“三角债”;银行没有专门贷款给代理商与经销商的类目,原因是没有担保机制。

高胜涛的构想是,银行的诉求是降低风险,那就可以利用供应链管理软件,将整个过程管理起来,限制风险比例,让银行的资金流入供应链。

基于此,高胜涛创办了赛富科技。

赛富的挑战在于撬动各个角色,建立体系。首要问题是解决资金,需要谈下银行这个金主。

问题在于银行没有负责这项业务的部门,高胜涛曾经托很多朋友找到了一些银行的分行行长或者支行负责人。很多人客气评价“不错”,然后没了下文;有些人直率地告诉他“这和我们的业务没关系”,一口回绝。

“做这个行业,最初甚至像空手套白狼,还好我看起来不太像骗子。”从熟人介绍开始,早期几年中,高胜涛一点点突破,而且“责无旁贷”地抵押了自己的房产,希望得到银行的授信。“把银行的资金拉到供应链里面,拉进来100万元,还要确认能绕回来120万元,而每一根链条背后都是几十家公司一同参与。”

赛富的另一个诀窍是,通过合作圈住更多资源。与经销商合作之后,它的渠道也可以成为赛富的客户。在这种滚动之下,几方资源都会倍增,在生意的盘子增大之后,赛富还可以顺势提供资金。

此后,高胜涛建立了互联网金融平台“1号链”,这是一个分销链上的互联网金融服务平台,供应链中的各种角色可直接进驻。平台还包括一些物流公司,由赛富设立物流标准,对方来对接数据。高胜涛曾表示:“确切地说,将银行的金融风险转化为产业风险。”

但是,众所周知,从2015年11月起国家层面提出了供给侧改革,重点在于去杠杆。银行的任务是““三去一补一降””,直接卡住银行资金的流动。

这或许是1号链模式难以为继的一个原因。



但直至今日,我们也必须承认供应链金融是一条前景广阔的赛道:2018年6月4日,专注供应链金融的“草根投资”获得了上市公司洲际油气领投的总额为23亿元D轮巨额融资。

简单地说,供应链金融是金融机构灵活地将相关金融产品、服务作为供应链中的一种溶剂,以增加整个供应链上下游企业的资金流动性。

但目前供应链金融的通常玩法回归了传统金融模式,不再是以银行资金来撬动,而是以货权抵押为基础提供融资支持,稳定的资金流才是重中之重。

截至目前,“苏州赛富科技”如何在这条还算光明的赛道上走偏,我们不得而知。

但从赛富科技高胜涛的以往演讲中,可以看出他对于供应链金融的运营有着深入的见解,比如:“可能我们已经覆盖了所有的供应链金融的大多数模型,所以这里面我们有35个,现在接近40个的风控模型”,“一定要引进很多非利益相关方的风控的相关机构”……

“历经磨难,方知生命广阔”,深谙金融产业的老高还会重回残酷的创业江湖吗?



本文由 创客公社 郑轲、施润 原创首发,摄影:橙子。 参考资料包括:企查查、创业邦、东方财富网等。




“2018年中国B2B名企城市行”行程

第六站上海(6月13日):走访企业:找钢网、河姆渡、天地汇

第七站郑州(6月21日):走访企业:鲜易网、管交网

第八站西安(6月23日):走访企业:两家当地知名B2B企业

第九站成都(6月26日):走访企业:丹露网、积微物联

第十站重庆(6月28日):走访企业:领工云商、三果云、省心宝

第十一站长沙(6月30日):走访企业:大大买钢网、土流网

第十二站厦门(7月2日):走访企业:易功成、上糖网

第十三站天津(7月10日):走访企业:两家当地知名B2B企业

第十四站青岛(7月12日):走访企业:两家当地知名B2B企业

第十五站南京(7月14日):走访企业:优化工、小六水产网、艾佳生活


除了上述B2B企业,你还想走进哪家B2B名企?请在留言区留言告诉我们!!!


主办单位

B2B内参

活动人数

40-50人


活动对象

各大B2B企业负责人、高管、投资人等



活动报名

报名费用:120元/人(含会务费和资料费等),交通/食宿费自理

报名咨询:古女士:15811062321(微信:b2bneican) ;韦女士:17611780555(微信同号)


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